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        90后少女扮老試愛,果本精華油全網曝光

        2015-07-31 14:13:10 作者:鈦鉑新媒體

        一、案例背景
                  果本,一個新品牌,在近乎0社會知名度的情況尋求打響品牌并將自己的明星產品——果本精華油的功能特點,向廣大消費者普及,以此建立渠道信心,樹立口碑。然而產品端同行差異度不明顯,受眾的識別度不高,從哪個角度進行突破,推廣品牌,落腳產品賣點尤為關鍵。

               受眾對護膚愈加關注,對產品的健康、安全等要求日益加劇,大環境下有關護膚品的相關新聞報道層出不窮,熱度升溫,在此種情況下,若能充分借助公知平臺的力量,將會為品牌及產品帶來莫大的幫助。

        ?       目標:短期內打響果本的品牌知名度,加深消費者對產品主要賣點記憶,拉動產品銷售。

        ?       KPI:此次話題事件#70你還愛我么# #70更愛你# ,總傳播聲量覆蓋計劃將達3.6億,參與討論量6萬人次,引發至少5個化妝品行業大號及行業意見領袖自傳播。


        二、案例亮點
                果本精華油的主要賣點:70倍升級滲透力,更好的呵護女性。

               10月份為結婚高峰期,以此出發點結合社會背景,引發受眾共鳴,即可能達成品牌及產品短期引爆聲量的目標。由事件90后扮老試婚嚇跑男友,引發全民熱議#70你還愛我嗎#,品牌方承接,用果本精華油70升級滲透力,呵護女人肌膚,給出問句答案即品牌主張:#70更愛你#。


        Step1通過具有社會輿論與爭議性的線下事件,引發受眾關注,引起共鳴:90后扮老試婚事件

        10月20日深圳東門老街步行街前,一對準新人當街爭吵,仔細一看原是90后女孩扮成了70老婦惹得準新郎當街發飆,引來大批行人圍觀。

         


        Step2由小號在微博平臺迅速爆料,進行線上擴散傳播,大號迅速跟進,引發網民自主參與討論。

         

         

        ①、爆料大號@Happy張江 和@我的前任是極品 分別登上了熱門微博的Top25和Top43

        ②、事件發生當晚登上熱門話題榜第四,

        并上了右側熱門話題推薦

        Step3誘導電視、紙媒、門戶網站、視頻平臺等報道擴散。

        ①電視:10月20日 事件發生當晚,深圳娛樂頻道《城市發現》欄目對此事進行直播報道;

        ②紙媒:《深圳都市報》第一時間登報報道;

        ③門戶網站:中工網、新浪、網易、搜狐、人民網、新華、鳳凰、中國網、齊魯、中國商報、中國經濟、中國臺灣共計10家網站發稿;

        ④視頻平臺:騰訊點擊量達到30.3萬,優酷視頻點擊量達71892次。

        Step4:承接事件。果本品牌以雙話題對話形式,進行一問一答,打出理念“70更愛你”,使事件得到落地,配合權威媒體揭秘,將關注由事件聚焦到果本品牌及產品上;紙媒、門戶網站、視頻平臺等報道擴散。

        紙媒:1.南都、官微線上預熱揭秘;

                  2.南都刊登揭秘新聞、果本登致歉信。

        官微:1.承接發起話題#70更愛你#話題登榜;

                  2.官微及外圍發起活動。

        微博大號(9個)爆料揭秘。

        微信訂閱號大號(3個)揭秘。

        海外媒體跟蹤報道。

         

        Step5:主題升華。發起#全民試愛#運動,進一步增強粉絲粘性,形成口碑。

         


        三、項目效果
        ①. 微博話題閱讀量1.05億,微博相關討論收錄量4萬,事件傳播聲量覆蓋預估:12億人次

        ②.微信第一天投放2個大號,第二天收錄量達20個,第三天超50個,7天后收錄量激增,達到57345個

        ③.百度搜索相關信息50萬

        ④.相關新聞報道及轉載,不完全統計:219篇

        ⑤.詩婷露雅天貓旗艦店成交金額同比增長5倍,瀏覽量增長超10倍,產品整體銷量呈大幅上升趨勢。

        ⑥.10月30日,詩婷露雅百度指數達到最高峰17743,淘寶指數達到最高峰5061,微指數達到最高峰5766。

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